網(wǎng)絡(luò)：如何讓你的加濕機在搜索風生水起
上網(wǎng)搜索已經(jīng)成為大多數(shù)人生活的一部分，很多加濕機企業(yè)都已經(jīng)嘗試網(wǎng)上市場，搜索營銷同樣為工業(yè)加濕機的推廣銷售打開了另一扇門，一些加濕機渠道商、工程商從中受益。基于對當前眾多搜索營銷的變革趨勢認知，加濕機廠家還需貼合社會化媒體的運作特性打造加濕機網(wǎng)銷品牌，以一系列要素及其關(guān)系來闡明網(wǎng)銷成功的商業(yè)邏輯。
但工業(yè)加濕機本身的獨特性使得品牌加濕機廠家尚難駕馭線上銷售，不像其它商品那樣做得風生水起，對多數(shù)加濕機廠家而言只是輔助性的銷售渠道，其銷售量在總銷售額中占比不大，缺少品牌度和網(wǎng)銷經(jīng)驗的工業(yè)加濕機企業(yè)又該如何掌握加濕機網(wǎng)絡(luò)營銷的運行之道？
“名正才能言順”。對于品牌加濕機廠家來說已經(jīng)依靠好的產(chǎn)品和服務(wù)贏得市場，但是對于尚不知名的加濕機廠家來說，如果不能在名稱上體現(xiàn)賣點，就無法占據(jù)客戶的心智，給客戶留下深刻的印象。過去很多加濕機廠家喜歡“傍品牌”，起一個和安詩曼品牌加濕機名稱較相近的名稱，如此互聯(lián)網(wǎng)上就出現(xiàn)了眾多帶“島”字的加濕機企業(yè)，容易讓消費者云里霧里。
一眼看出“價值點”。對于成長型的中小加濕機廠家來說，要想在網(wǎng)絡(luò)市場上把握先機，就必須擁有一個簡單獨到的概念，一個加濕機品牌專屬的概念，一個其他加濕機品牌還沒有用過的概念。從加濕機的性能、優(yōu)點提煉出對客戶最有價值的買點，這樣的表達更易被客戶所理解和接受。加濕機產(chǎn)品有了一個鮮明的概念，客戶經(jīng)過產(chǎn)品體驗之后，認同了產(chǎn)品給他們帶來的價值，口碑營銷的實施也就有了著力點。
讓加濕機“科技”起來。根據(jù)對各搜索帶來主要客戶的群體分析，采購企業(yè)以從事電子科技企業(yè)為主。這類企業(yè)本身開發(fā)的就是當前最先進的產(chǎn)品，當然希望引進的也是含有科技含量的加濕設(shè)備。市場形勢變了，你不改變，如果還是翻著老黃歷的配置，那些還是用變壓器電源的怎么能夠抵擋防水的LED電源的競爭。
加濕機網(wǎng)站要夠“專業(yè)”。不同定位的加濕機品牌，網(wǎng)站風格也不盡相同。首先，加濕機網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)該增加更多的文字，適當?shù)靥砑訄D片、動畫，因為搜索引擎都是以文字為主。其次，要注入更多的加濕機元素信息，如行業(yè)新聞、產(chǎn)品知識、配送網(wǎng)絡(luò)，售后服務(wù)等，更多的為消費者提供有關(guān)加濕機相關(guān)的知識，激發(fā)購買欲望。最后，需提高網(wǎng)絡(luò)銷售的信用度，這也是加濕機網(wǎng)銷最關(guān)鍵的一點，將信用認證手續(xù)辦理齊全，以提高可信度。
沒有“科技”、“專業(yè)”、“價值”專業(yè)差異化的加濕機品牌，沒有產(chǎn)品亮點，體現(xiàn)不了“值”錢，客戶不理睬你，其他人也記不住你。最后，你能怎么辦？只能打價格戰(zhàn)，例如，有劣質(zhì)廠家喊出工業(yè)加濕機3800元還含稅含運費。價格成了加濕機廠家之間最大的差異化。所以，加濕機行業(yè)的價格戰(zhàn)不可避免，而且會越打越激烈！最終導(dǎo)致50%以上的企業(yè)倒閉，這不是危言聳聽。
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